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OKRs: a história por trás da metodologia mais adotada no Vale do Silício

23 de setembro de 2019

Vale do Silício, outono do ano de 1999. Rodovia 101. Ele estaciona seu carro no estacionamento da empresa na qual acabara de fazer um investimento de 11,8 milhões de dólares, uma startup fundada por dois ex-alunos de Stanford. A tarefa do dia: apresentar uma ferramenta que revolucionaria a empresa fundada por Sergey Brin e Larry […]

Nove dicas para gerar inbound leads

16 de setembro de 2019

No primeiro artigo do livro Receita Previsível, escrito por Aaron Ross e Marylou Tyler, falamos sobre os tipos de leads, Cold Calling 2.0, dicas para a criação de fluxo contínuo de novos leads, desenvolvimento de processos de Cold Calling e fundamentos para a construção da máquina de vendas do seu negócio. Nesse segundo artigo, apresentamos […]

Receita Previsível: criando sua máquina de vendas!

9 de setembro de 2019

Receita Previsível é o nome do livro escrito por Aaron Ross e Marylou Tyler. Aaron foi o responsável pelo desenvolvimento da metodologia Cold Calling 2.0 na Salesforce.com. Marylou é fundadora da Strategic Pipeline, empresa que trabalha com aperfeiçoamento de processos de vendas outbound. Esse é o livro que está me acompanhando nos últimos dias e tem sido meu companheiro das pequenas […]

UX Writing — um bate-papo com Bruno Rodrigues

26 de agosto de 2019

Batemos um papo com Bruno Rodrigues, especialista em Marketing Digital e Estratégia para Gestão Conteúdo (UX Writing, Webwriting e Arquitetura da Informação) com experiência no gerenciamento de projetos e produtos, liderança de equipes multidisciplinares e consultoria para grandes empresas e autor dos livros ‘Webwriting — Pensando o texto para mídia digital’ (2000), de ‘Webwriting — Redação & Informação para […]

Design Thinking de Serviços

19 de agosto de 2019

“Design Thinkers partem da perspectiva de que existe uma solução perfeita em algum lugar, mas ainda não foi inventada.” Ben Reason, Lavrans Løvlie e Melvin Brand Flu, no livro Service Design for Business. DESIGN DE SERVIÇOS — O QUE É? Processo no qual o designer está focado na criação de experiências otimizadas de serviços. Os […]