Categoria Negócios

Urgente: processos acelerados de qualificação profissional

26 de novembro de 2019

8h31. Eu abro o LinkedIn e checo os assuntos mais discutidos. Alguns temas chamam minha atenção: – Os erros mais comuns na busca por empregos – Metade dos empregados deseja empreender – Déficit de talentos irá atingir 1,8 milhão de vagas – Não delegue seu desenvolvimento profissional – Seu emprego combina mesmo com você? – Como trabalhar com mais ânimo Entre […]

Cultura de aprendizado nas empresas

22 de outubro de 2019

Tenho falado bastante sobre temas como lifelong learning, reskilling, upskilling e também sobre os papeis dos agentes que compõem esse quadro: indivíduos, organizações privadas e instituições e entidades públicas. Nesse artigo, vou focar no desenvolvimento dentro das organizações e como elas podem contribuir com o aprendizado contínuo. “Sua organização é movida pelas habilidades que você […]

OKRs: a história por trás da metodologia mais adotada no Vale do Silício

23 de setembro de 2019

Vale do Silício, outono do ano de 1999. Rodovia 101. Ele estaciona seu carro no estacionamento da empresa na qual acabara de fazer um investimento de 11,8 milhões de dólares, uma startup fundada por dois ex-alunos de Stanford. A tarefa do dia: apresentar uma ferramenta que revolucionaria a empresa fundada por Sergey Brin e Larry […]

Nove dicas para gerar inbound leads

16 de setembro de 2019

No primeiro artigo do livro Receita Previsível, escrito por Aaron Ross e Marylou Tyler, falamos sobre os tipos de leads, Cold Calling 2.0, dicas para a criação de fluxo contínuo de novos leads, desenvolvimento de processos de Cold Calling e fundamentos para a construção da máquina de vendas do seu negócio. Nesse segundo artigo, apresentamos […]

Receita Previsível: criando sua máquina de vendas!

9 de setembro de 2019

Receita Previsível é o nome do livro escrito por Aaron Ross e Marylou Tyler. Aaron foi o responsável pelo desenvolvimento da metodologia Cold Calling 2.0 na Salesforce.com. Marylou é fundadora da Strategic Pipeline, empresa que trabalha com aperfeiçoamento de processos de vendas outbound. Esse é o livro que está me acompanhando nos últimos dias e tem sido meu companheiro das pequenas […]